Nachfolge

Du brauchst eine Nachfolge, was nun? 

Du stehst vor der Herausforderung das erste (und vielleicht einzige) Mal in deinem Leben dein Unternehmen verkaufen oder in der Familie weitergeben zu wollen? Dabei gibt es zahllose Unsicherheiten und Stolpersteine wie die passende Übergabestrategie zu finden, die richtige Vorgehensweise zu wählen oder den Wert deines Unternehmens zu bestimmen. Unsere ganzheitliche Methode begleitet dich sicher und strukturiert durch den Prozess der Unternehmensnachfolge. 

Icon Unternehmensübergabe
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Wir sind seit 1999 Mitglied der Expertsgroup Übergabeconsulting der WKO und qualifizieren uns dadurch speziell für deine persönliche Beratung zum Thema Unternehmensübergabe oder Unternehmensübernahme

Grundsätzlich kann man den Nachfolgeprozess in 7 Phasen unterteilen. Zu Beginn unterscheiden sich Übernahme-/Übergabeprozess noch, verschmelzen dann aber ab Phase 5.

In jeder der einzelnen Phasen lauern Stolpersteine, die eine Übergabe oder Übernahme unnötig teuer machen können. Die Beseitigung dieser Fallen durch einen Übergabeberater zahlt sich auf jeden Fall aus.

Hier stellen wir dir die 7 Phasen der Reihe nach vor. 

Grafik Unternehmensnachfolgeprozess

Hier ist die Klärung grundsätzlicher Fragen von entscheidender Bedeutung:

  • Soll ich ein Unternehmen neu gründen oder doch ein bestehendes übernehmen?
  • Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Übergabe oder den Kauf?
  • Gibt es innerhalb der Familie einen geeigneten Nachfolger?
  • Wie teile ich in der Familie gerecht auf? Muss ich dabei das Unternehmen teilen?
  • Wie lange dauert es, bis das Unternehmen komplett übergeben ist?
  • Kann ich mein Unternehmen überhaupt übergeben oder muss ich es schließen?
  • Reicht der Erlös für meine Vorstellungen in der Pension?
  • etc.

Unser Angebot

Dein wb-bc Berater hilft, sämtliche Fragen der Übergabe/Übernahme im Vorfeld zu strukturieren und zu klären sowie auch bis dahin nicht gestellte/erkannte Fragestellungen neu zu thematisieren. Jedes Unternehmen ist individuell und hat daher auch spezifische Besonderheiten. Daher muss auch ein individuelles Lösungskonzept erstellt werden, das genau diese Besonderheiten berücksichtigt – so entsteht der „Masterplan“ zu deiner persönlichen Unternehmensübergabe / Unternehmensübernahme, es entsteht deine Übergabestrategie

Dein Nutzen

Klarheit über den Ablauf der Transaktion und die Sicherheit, auf nichts vergessen zu haben. Value Management steigert den erzielbaren Preis am Markt.

Der übergebende Unternehmer möchte gerne die Wertvorstellung für sein Unternehmen konkretisieren und dabei eine Ober- und Untergrenze für einen erzielbaren Preis erhalten. Hat der Übernehmer erst einmal ein Unternehmen gefunden, gilt es dieses ebenfalls von einem externen Experten zu bewerten. Im Rahmen dieser sogenannten „due diligence“ („~ strenge Überprüfung“) werden nicht nur die finanziellen Eckdaten einer Prüfung unterzogen, sondern die gesamten Rahmenbedingungen des Unternehmens:

  • die kommerzielle due diligence prüft die finanziellen Gegebenheiten ebenso wie das Marktumfeld, den Kundenwert, die Produktlebenszyklen, die internen Prozesse und die Mitarbeiter
  • die rechtliche due diligence stellt sicher, dass sämtliche vertragliche Bindungen, langfristige Zusagen, Haftungen, Patente, etc. mit in die Bewertung einfließen
  • die technische due diligence befasst sich mit Produktionsverfahren ebenso wie mit der internen und externen IT

Unser Angebot

wb-bc führt aus Sicht eines objektiven Dritten eine Bewertung deines Unternehmens unter Berücksichtigung aller Aspekte der due diligence (kommerzielle due diligence wird durch wb-bc durchgeführt, die technische und juristische due diligence wird in Kooperation mit externen Partnern zu einer Gesamtsichtweise integriert) durch

Dein Nutzen

Verhandlungssicherheit bei der Preisfindung, klare Vorstellung über Leistungsfähigkeit des zu erwerbenden Unternehmens, Ergreifen der notwendigen organisatorischen Maßnahmen ohne Zeitverlust

Je nachdem, an wen oder wie übergeben wird orientiert sich die Form der Übergabe/Übertragung. In Frage kommen dabei:

  • Unternehmensnachfolge (Übergabe innerhalb der Familie)
  • Verkauf an
    • Strategische Käufer (Partner, Mitbewerber, Gründer, Mitarbeiter, MBO, MBI, LBO, LBI)
    • Finanzinvestoren
    • Börsegang (Aktionäre)
    • Stiftung
  • Beteiligung (Verkäufer hält nach wie vor Anteile)
  • Management durch Dritte (kein Eigentümerwechsel, nur familien- externes Management)
  • Mischformen

Unser Angebot

wb-bc liefert in dieser extrem komplexen Phase ein individuell auf dein Unternehmen abgestimmtes Lösungsmodell und unterstützt dich bei der Auswahl des externen oder familieninternen Nachfolgers.

Dein Nutzen

Sicherheit, in der Vielzahl der in Frage kommenden Möglichkeiten die richtige Entscheidung der Form getroffen zu haben und damit den finanzoptimalen Weg für dich gefunden zu haben

Steht noch kein Transaktionspartner fest, empfiehlt sich frei nach dem Motto „incogito ergo sum“ eine verdeckte Suche, da sonst negative Auswirkungen auf dein Unternehmen zu befürchten sind. Wird z.B. bekannt, dass du dich von deinem Unternehmen trennen willst, könnten Banken, Lieferanten und Mitarbeiter, aber auch der Mitbewerb entsprechend reagieren und das nicht gerade zum Vorteil für das Unternehmen (z.B. Verkürzung von Zahlungszielen, Streichung von Kreditlinien, verbale Diskreditierung am Markt, etc …).

Unser Angebot

wb-bc unterstützt dich gemeinsam mit Kooperationspartnern und Netzwerkpartnern anonym bei der Suche nach einem geeigneten Käufer (Transaktionspartner) und erstellt eine long list an Möglichkeiten, aus der dann in weiterer Folge eine Shortlist wird.

Dein Nutzen

Noch ehe du deinen künftigen Transaktionspartner kennen lernst, ist sichergestellt, dass er vordefinierten Kriterien entspricht und zu dir auch passt.

Ausgehend von einer gewissen Wertvorstellung ergibt sich eine Bandbreite von Möglichkeiten bei der Preisgestaltung der Transaktion. Es besteht fast immer ein Interessenskonflikt zwischen Übergeber und Übernehmer, der ausgeglichen werden muss.
Zusätzlich ist einer der wirklich entscheidenden Faktoren bei der Preisfindung oft die Finanzierung. Hier muss eine mögliche Wunschvorstellung dem tatsächlich machbaren angeglichen werden.

Unser Angebot

wb-bc unterstützt dich sowohl in der Verhandlungsführung als auch bei der Entwicklung eines Finanzierungskonzepts, welches für die Fortführung des Unternehmens eine bestimmte Tragfähigkeit haben muss.

Dein Nutzen

Du weißt zuerst über die Leistbarkeit der Transaktion Bescheid und kannst die Verhandlungen gezielter zu deinem eigenen Nutzen lenken.

Besteht Einigkeit zwischen den Übergabepartnern, muss das Verhandlungsergebnis umgesetzt werden und dementsprechend juristisch und steuerlich implementiert werden. Hierbei ist es unumgänglich, entsprechende Experten wie Steuerberater, Rechtsanwälte oder Notare beizuziehen. Die Übergabe muss wirtschaftlich Klarheit bringen, wer ab wann die Geschicke des Unternehmens steuert und das bedarf sowohl transparenter Vertragsgestaltung als auch Geschick bei der steuerlichen Gestaltung. Selbst die größten Erfolge bei der Preisgestaltung können sich als steuerlicher Bumerang herausstellen, wenn nicht rechtzeitig ein Experte um Rat gefragt wird.

Unser Angebot

wb-bc koordiniert die Umsetzung des Masterplans der Übergabe mit den einschlägigen Experten, da nicht jeder Rechtsanwalt oder Steuerberater auf Unternehmensübergaben spezialisiert ist.

Dein Nutzen

Nur die entsprechenden Profis gestalten die Transaktion sorgenfrei und erfolgreich.

Die Transaktion der Übergabe/Übernahme ist nun abgeschlossen und der Nachfolger sitzt jetzt allein an den Hebeln der Entscheidungsmacht im Unternehmen. Jetzt geht es um Umstrukturierung, Neuausrichtung des Unternehmens auf die strategischen Wünsche des Übernehmers,  neue Geschäftsmodelle, Digitalisierung, Auf-/Ausbau neuer Produkte und Dienstleistungen, Gewinnung neuer Märkte, Vertriebspartner, etc.
Hier kann entsprechende Begleitung durch einen erfahrenen Unternehmensberater von großem Nutzen sein, da er der neuen Führungskraft in der Umsetzung mit Rat und Tat zur Seite stehen kann.

Unser Angebot

wb-bc bietet hier eine auf alle Situationen abgestimmte Lösung an: eine Management auf Zeit-Lösung, wenn die Übergabe so plötzlich erfolgen musste, dass der Nachfolger erst Schritt für Schritt an die Unternehmensführung herangeführt werden muss. wb-bc übernimmt in dieser Phase auch konkrete Umsetzungsverantwortung, indem interimistisch die Geschäftsführung übernommen wird und die Bedingungen für den Nachfolger geschaffen werden.
Die zweite Möglichkeit – wenn der Nachfolger gleich die Geschäftsführung übernimmt – besteht im Coaching. wb-bc steht als „Unternehmerberater“ dem Nachfolger in allen betriebswirtschaftlichen Entscheidungen zur Seite.

Dein Nutzen

Du verlierst in keiner Situation Zeit: das Unternehmen wird im einen oder anderen Fall optimal weitergeführt, der geplante Unternehmensertrag realisiert und somit die Amortisation deiner Investition in das Unternehmen beschleunigt.

Schema Unternehmensübernahmeprozess